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搶賺鈔票 台灣業者虛實通路並進

2017-01-08

台灣業者分別藉由實體店面或網路開店搶商機,像是台灣知名連鎖早餐店直接登陸開店,即使售價比台灣貴,但因善用市場定位和區隔,市場接受度依舊不減。台灣餐飲業搶進大陸市場,即使「登陸」後品牌名稱不變,市場定位卻完全不同。

像在台灣聞名的連鎖早餐店,一個漢堡要價新台幣80元;到了大陸上海,則轉為美式餐飲,一個漢堡要價高達人民幣70元。台灣名店現在也把觸角延伸至大陸市場,業者目前不打算登陸設廠,而是希望大陸網友透過網路開店就能享用來自台灣原汁原味的肉乾。

想要買到原汁原味的台灣肉乾,網路購物最方便。不過,把工廠從台灣搬到大陸會有原料品質的疑慮,因此台灣業者先做起網路開店生意,打響市場知名度。逆向思考,小企業的競爭優勢就是很靈活,所以如何讓大陸人來台灣買東西?所以,人不一定要過去,網路無國界,他可以買到台灣原汁原味、直接直送大陸的商品,這是我們在作的。因為小企業跟著政府腳步,政府有甚麼策略,他們會幫我們promote,這是很好的,因為我們不可能獨立辦一個展覽。

為搶賺鈔票,有業者直接登陸開實體店面,有人則選擇從虛擬通路開始累積經驗。若想前進大陸,只要能善用政府的資源,其實網路開店商店有商機。

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