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B2B網站營銷rwd網頁設計

2018-04-24
作為不同行業、不同企業的經營者一直在尋找渠道,如何能夠使自己的產品銷售的更好。大部分企業針對的客戶也是企業,所以很多企業都會選擇大型B2B電子商務網站作為自己產品的發佈為主要方式。那麼,企業如何考驗B2B電子商務網站營銷能力結構和特徵?
 
1、B2B企業營銷能力結構
學術界並沒有一個統一的關於企業能力結構的界定,不同的研究者從不同的角度對企業能力結構進行分析。按能力存儲的位置不同對能力進行分類,分為企業能力、團隊能力、個人能力。能力是一種客觀存在的作用力,rwd網頁設計必須依附於社會主體。在企業營銷管理過程中,這種社會主體主要有企業、團隊、個人。一方面,企業通過對員工能力和員工心智模式的系統治理,產生出團隊能力,團隊能力系統的組合形成企業能力。另一方面,企業營銷能力對團隊能力和個人能力又有反作用力,能夠在一定程度上培育和發展團隊能力和個人能力。無論是從“個人能力――團隊能力――企業能力”還是從“企業能力――團隊能力――個人能力”,能力的轉化都不是充分的,很難100%的轉化,因為能力在轉化過程中會遺失、變化或被截留,有些能力本身就無法轉化。
 
以客戶為導向的B2B企業營銷能力是在以上三種分類的基礎上綜合的一種能力結構,但這種能力結構還需要進行細分。
 
管理學中的“20/80”同樣適用於基於客戶導向的B2B企業營銷能力構建,在企業營銷能力眾多具體能力中,有關鍵和非關鍵之分,20%能力決定企業生存與發展,是企業營銷能力中的核心能力;其餘80%能力是20%核心能力發揮作用所必需的配套能力,不關係到企業的生死,是企業營銷能力中的一般能力。隨著環境和企業目標的變化,核心能力與一般能力也會不斷變化,並且在一定條件下可以相互轉化。
 
 
2、B2B企業營銷能力本質特徵
普拉哈拉德和哈默爾將核心能力的基本特徵歸結為“價值性”、“獨特性”和“延展性”。價值性反映了核心能力對用戶的價值,是指核心能力必須特別有助於實現用戶看重的價值,只有那些能夠使企業為用戶提供根本性好處的技能,才稱得上是核心能力;獨特性則反映了核心能力與競爭者之間的區別,即企業核心能力的特色,一項能力要成為核心能力,從競爭角度看,rwd網頁設計必須是獨樹一幟的,如果某項能力已經非常普及或者該項能力很容易被競爭對手所模仿,則該項能力就不是核心能力;延展性反映了核心能力應用的廣度,是指從核心能力出發可以衍生出一系列新產品或服務。儘管理論界還沒有形成對核心能力統一的界定,對於核心能力所應該具有的特徵也沒有廣泛的共識,但大多數學者都讚同核心能力應該具有的價值性、延展性和獨特性。
 
B2B企業營銷能力不僅具有價值性、延展性和獨特性,還應該具有“靈活性”和“內部可傳遞性”。“靈活性”是指企業營銷能力能根據市場和客戶需求的變化迅速調整,具有一定的彈性,不會因市場和客戶的變化導致企業營銷能力嚴重滯後或需要進行重構。“內部可傳遞性 ”是指儲存於企業機體上的營銷能力能轉化成團隊能力,進而轉化成個人能力,B2B企業營銷能力建立在對員工心智模式和能力系統治理基礎之上,不能因為某個或某些員工的異動或異常而對整個企業營銷能力造成嚴重影響,這種內部可傳遞性可以確保企業營銷能力的維持和延續。
 
B2B企業營銷能力不僅具有價值性、延展性和獨特性,還應該具有“靈活性”和“內部可傳遞性”。“靈活性”是指企業營銷能力能根據市場和客戶需求的變化迅速調整,具有一定的彈性,不會因市場和客戶的變化導致企業營銷能力嚴重滯後或需要進行重構。rwd網頁設計“內部可傳遞性 ”是指儲存於企業機體上的營銷能力能轉化成團隊能力,進而轉化成個人能力,B2B企業營銷能力建立在對員工心智模式和能力系統治理基礎之上,不能因為某個或某些員工的異動或異常而對整個企業營銷能力造成嚴重影響,這種內部可傳遞性可以確保企業營銷能力的維持和延續。
 

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